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2chまとめ速報
1: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:38:42.29 BE:323057825-PLT(12000)
従業員の平均給与が2000万円を超え、時価総額はソニーとほぼ同水準のキーエンス。営業利益率は実に5割という高収益を支えるのが最強の営業集団だ。

同社関係者によると、極端に高い社員が平均を引き上げているのではなく、ほとんどの社員の給与が概ね2000万円前後に集中しているのだという。
この「どこへ出しても通用する」とされるキーエンス流の営業メソッドとは、いったいどんなものなのだろうか。


説得面接で「ストーリー組み立て力」をみる
キーエンスの新卒の選考方法は独特だ。以下は匿名を条件に同社OBが明かしてくれた採用プロセスだ。まず、説明会終了後の退出時に20秒間の自己PRを求められる。これが実質1次選考。この段階では第一印象を見ることが目的である。

その後の1次面接は「説得面接」と呼ばれている。
例えば、「テレビが嫌いで見ない人にテレビを奨める」「クレジットカード派の人を現金派になるよう説得する」「読書嫌いな人に読書を奨める」といったお題が与えられる。

面接官はこのとき、説得する相手の現状をきちんとヒアリングしたうえで、説得のストーリーを組み立てられるかどうかをみている。

2次面接は論理的な思考ができるかどうかをみる。「顧客満足度を上げる方法を3つ挙げよ」「優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ」といったお題が与えられる。
その場で回答を組み立てることが求められ、ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする。

キーエンスは製品の販売を代理店に任せず、すべて自社の営業担当者が直販している。 
その営業手法は徹底的にマニュアル化され、高付加価値製品のプレゼン資料は、過去に成約に至った顧客の属性や課題、 
ニーズ、製品に関する豊富な事例をもとに専門部署が作成し、タブレットに落とし込んで営業担当者に渡される。 

ありとあらゆるケースとパターンが用意されており、営業担当者が自力で自分独自のプレゼン資料を作る必要はほぼない。 
顧客の課題やニーズに応じて、必要なプレゼン資料をタブレットから取り出す。 
若手社員は、どんな状況でどういう製品をどのように紹介するのかを徹底的にトレーニングされる。 

外出日と社内にいる日は1日おきで、社内にいる日はひたすら電話でアポイント取りをする。 
会話の内容は詳細に記録し、顧客に紹介する製品のデモ機を操作しながら、上司を相手に会話のリハーサルもやる。 

営業担当者の行動を徹底的に数値化 
外出先から戻ったら、今度は外出報告書、通称「外報」にその日の行動を詳細に描き込み、その日のうちに上司と反省会を開く。 

誰とどんなやりとりをしたのか。訪問前日に練った戦略をもとに、どういった展開になったのかを報告する。 
その報告を元に、上司からどうすれば良かったか、アドバイスを受ける。 

こうした動作を毎日繰り返す。成約に至るまでに何回プレゼンテーションをしたか。プレゼンまでに納入先の担当者に何回会い、電話は何回かけたかーー。 
営業担当者がなすべき行動は徹底的に数値化される。 

過去の社員たちの実績がすべてデータベース化されているので、売れない人に何が足りないのかは数値でわかる。 
足りないことを実行すれば、かなりの確率で成果が現れる。「とにかく通う」「気合いと気持ちでどうにかする」という営業の世界とはおよそ無縁だ。

以下、全文を読む



274: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:29:20.48
>>1
信頼性、稼働性、耐久性

5: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:39:55.20
死なない潰れない諦めない

6: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:40:20.52
顔の良さ、清潔感、嘘つくのが上手い(´・ω・`)?

64: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:54:34.66
>>6
たしかに外見は一番大事だな

7: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:40:36.16
営業が出来る人って本当に企業の人材として強いよな

9: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:41:31.69
見た目が良い
性格が良い
口が上手い

10: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:41:52.64
自然に「ナイスですねえ」と言える話術

105: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:23:04.00
>>10
村西乙

179: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:27:59.50
>>105
村西は工○業界に入る前はやり手の営業だろ

11: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:42:02.94
まず人の心を持っていないことが必須条件

15: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:42:26.88
キーエンスの営業やそのシステムが優れてるのはそのとおりだろうけど、それに応える技術部門だって負けてないだろ

27: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:45:02.03
>>15
そのとおり、営業も優れてるけど
それを裏から支えられる技術力があるから

22: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:44:26.55
人の気持ちを考えない
楽天的

24: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:44:37.28
営業なんてとにかく通って気合いと気持ちが伝わればどうにかなる。

26: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:44:47.55
引かぬ媚びぬ省みぬ

28: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:45:15.64
時間厳守
連絡頻繁
出来ない事は出来ないと言う

29: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:45:30.13
相手の発言を否定しない

30: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:45:54.40
相手の目を見て話せること
人の悪口を言わないこと
デメリットは最初に言うこと

31: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:45:56.27
喜本さん
喜本さん
喜本さん

37: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:46:36.33
>>31
手を!繋ぎたいだけなんです!

34: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:46:24.09
眠らない
休まない
諦めない

35: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:46:25.04
取引先関係者の女と寝る
ソースは島耕作

38: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:47:03.19
営業が賤業だという自覚がある人

53: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:49:53.56
>>38
わかる…

41: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:47:19.09
キーエンスから来る広告のメールって差出人に「キーエンス土方」って書いてあるんだけど

59: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:52:42.79
>>41
俺も
てか名刺交換しただけで勝手にメルマガ登録すんなっての
電話もしつこいからアシスタントに出てもらって居留守使ってたわ

44: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:47:38.43
何に対して優秀なのかを言わなきゃ答えようがないけど
面接官は馬鹿なのかなw

50: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:49:31.66
>>44
そういう前提条件の確認も当然に求められるってことだろ
聞かれたことにとりあえず安直に答えて取り繕っちゃうバカは、無能な営業マンだろ

46: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:48:31.71
営業とか絶対ムリ、病む

47: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:48:45.61
1 サイコパスである
2 計算が早い
3 カピパラに似ている

49: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:49:22.15
30で家が建ち40で墓が立つというアレか

54: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:50:02.35
24時間戦える

55: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:50:08.60
優秀な営業は優秀な鈍感力と忍耐力を持っている
ただそれだけ

口八丁手八丁で売れる時代じゃない、相手が根負けするまで売り込めば後は入れ替えで売り上げ稼げる

58: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:52:05.87
>>55
それでゴミを売り付けるわけだ

63: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:54:22.76
>>58
まさにその通りだ
現場の人間はいちいち製品の検証なんてしていない

入れたもの勝ち

56: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:50:23.40
ガソリンが全部経費で100%落ちるからベタ踏みしてるけど
プロボックスとか100馬力程度しかない

プリウスがシステム馬力120ぐらいなのに
それより遅いのによくあんなに頑張って高速走ってるな

61: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:53:36.17
退かぬ
媚びぬ
省みぬ

198: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:06:43.73
>>61
これだよな

62: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:53:44.29
優秀な営業は頭がおかしい
優秀でない営業は頭がおかしくなる

151: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:18:49.62
>>62
不動産なんかもそうやな

65: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:55:35.12
イケメン
イケボ
強メンタル

66: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:57:27.18
展示会でバッグ配ってる姉ちゃんに名刺を渡したら、サイトにアカウント登録され、
カタログをダウンロードしたら後日メールを寄越してセールスの連絡をしてくる

こんなめんどくせえ会社はキーエンスだけ

68: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/28(月) 23:58:33.82
ちっこいヘリコプターでよくここまで大きくなったな

69: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:00:27.29
ほぼ詐欺師
鬼のメンタル
清潔感

73: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:01:55.24
欲しい製品を作れるかどうかが全てだな。
流石にゴミじゃ買う気にならん。

キーエンスはどうやってるんだか知らんが、客から欲しい製品聞き込んだのを製品化するのが早いし上手い。
下請け企業に外注して開発させてるか、コンペで作らせてるんじゃないか?

75: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:03:02.29
サングラス
BMW
ガラケー

79: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:04:09.73
>>75
まさに体当たり営業

76: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:03:21.39
宮崎文夫が入社してた会社WW

78: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:03:49.86
ほとんどの人がイメージする文系の営業とはちがうぞ

キーエンスの製品は理系向けだから、客も理詰めで考える人が多い
だからこそ製品への理解と技術への理解がないと営業つとまらない

キーエンスの営業のすごいところは理系の技術者の質問に答えつつ、それを踏まえて質問以上の答え、製品の機能紹介ができるとこ
さらに常にニーズを聞き出し、製品開発のネタを集めてる

80: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:05:47.12
キーエンスって機器売りだけ?
現場には来ないのかな

186: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:46:32.85
>>80
センサー類売り込みの時は入ってたの見たことあるわ、1日の生産終わったあとに来て
付けるためのアタッチメントとかセンサーの向きとか、現場責任者と一緒に考えてた

83: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:07:16.54
よく取り引きしてた大手商社の営業の人はとにかく一緒にいて気持ちのいい人だった
収入良いだろうに鼻にかける事は無く俺みたいなペーペーにもよく気を使ってくれるし持ち上げてくれる
一度接待を受けたけど楽しませようとする努力も半端ない

85: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:08:44.86
就活生「そんなもん分かっていたらキーエンスなんかの入社試験を受けに来ていません」
キーエンス「はい、採用!」

86: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:08:59.97
元機械設計だけど
当時キーエンスの製品に何の魅力も感じなかった
あと、営業がうざい

87: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:10:27.56
キーエンスを熱く語る人って
自分がキーエンスの一部であるかのように誇らしく語るよね

88: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:10:48.14
ズルさ
非情さ
良い笑顔

92: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:13:31.29
どうせ担当者なんてローテするんだからどうでもいいこと

93: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:14:10.09
ちゃんと食べて
ちゃんと寝て
ちゃんと運動する

95: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:14:23.14
でもキーエンスの人事
天王寺高校卒の学歴に惹かれて、宮崎容疑者を採用しちゃったんでしょ?w

100: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:16:44.07
相手の現状をよく理解してセールストークを組み立てるってのは、当たり前のようで意外と難しいんだよな?
単に一方的にべシャリがうまいだけじゃダメなんだよ、さんまみたいな奴はまずダメ
実践的な採用試験だと言える

104: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:22:59.77
>>100
最近よく言われるのが
答えは全部相手にある

自分がベラベラ喋ってても相手の頭の中なんか、わからないからな

102: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:22:12.50
F1ドライバー並みの優れた自動車運転技術
3日程度寝ずに販促メールを送り続けられる粘り強さ
客の要望を99%満たせる製品をオーダーできる御用聞き力

108: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:28:23.94
>>102
3つめを満たす営業マン居たら絶対贔屓にするわ

103: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:22:52.09
オレじゃない
アイツがやった
シらない
スんだこと

107: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:26:43.44
(´・ω・`)非常に強い性欲、金銭欲、権力欲を持ち合わせていること

110: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:28:55.77
管理されまくりで息苦しそうだけどそのぶん多額の給料を支払ってるだけたいした会社だよ
しかも最近は残業規制もきっちり遵守してるみたいだし
それでいて利益率はメーカーではダントツ

たいていの会社は管理だけ真似て低賃金で長時間労働させてちっとも利益率も伸びないし
営業もまともに製品紹介できず叩き売りで売上確保
トップも製品戦略は流行りに乗っかるだけで最後は精神論頼りでお前ら頑張れで終了

111: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:29:46.48
例えのテレビを見させる現金派にさせるが続いて感性が合わんと思ったわ
わざと少数派に寄せる設題にして自己否定させたいんだろうけどいやらしいわ

120: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:44:20.79
こういうのが出だすと会社ダメになるんだよな。

商品力が高くなければ正攻法の営業なんてうまく行かない。

商品力が無いのに売り上げてるのは詐欺しないと無理だから。

125: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:49:40.99
>>120
確かキーエンスって他社の新製品出ると
それをバラして欠点を改修した製品を出すんじゃなかったか?

126: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:53:54.53
???「みんなが1日を終えようとする時、私はそこでもうひと頑張りする。そうする事でおびただしい利益を上げるのだ。私は勝つ」

127: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:56:24.99
優秀な営業マンの条件を3つ挙げよ

異性の扱い上手
自動的運転上手
料理お掃除上手

131: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 00:59:15.09
>>127
昭和のオヤジっぽいなw
ワロタw

157: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:25:29.07
>>131
マジだって。
デスクワーク優秀でも車の運転下手くそってのは対人が下手くそだ。

かといい。
優秀な営業もデスクが汚い奴は直ぐに潰れる。

158: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:27:21.52
>>157
運転が下手な人ってなにやらせてもダメだよな

139: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:09:42.81
何故だか我社の稟議書のフォーマットを持っていて、その稟議書まで営業さんが作ってくれる
俺は判子を捺くだけ
キーエンスはそこまでしてくれるからなぁ

141: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:12:16.21
>>139
決済権者(部長)への根回し(賄賂)までしてそうだなw

144: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:15:04.22
>>139
わろた
社外秘とは

140: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:10:31.06
会話ができる
これ1つだけ
ほうれん草やアフターケアは社会人にとって当たり前の前提
しっかりお客さんと会話をし、お客さんの不安やニーズを見つけ出し、それに適した提案をしていく

143: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:13:55.66
>>140
最近会話のできない営業増えたよな
話さえしてれば業績上がるのに

154: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:21:58.13
>>143
それすごい感じる
なんでなんだろ?
SNSのおかげで会話する機会が昔より増えてそうだけど

146: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:16:07.73
顔 コミュ力 家庭を捨てれる
イケメンとかではなく営業向けの顔ってある

150: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:18:41.63
買ってくれる身内がたくさんいる
買ってくれる友人がたくさんいる
買ってくれるご近所さんがたくさんいる

155: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:23:36.02
営業とわかるような売り込みより
相手の懐に飛び込むような姿勢が一番営業だと受けるのに、それがいまだにわからない人が多い

169: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:47:37.86
>>155
あの件実は~、みたいな裏話してくれる奴好き
あと犬っぽい営業
馬鹿だなーコイツwwwと思いつつ付き合ってしまう

192: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:34:15.19
>>155
相手によると思う

156: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:24:36.74
キーエンスのプロボックスにはクレームブースト機能がついてるんだぜ。客先からクレームの電話でスーパーチャージャーが機能するんよ

159: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:28:13.28
命を削って高給を得る会社だっけ?

160: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:28:56.69
仮の金額を言っといて、そこで「ですがぁ~」っと畳みかけて本編を切り出す

161: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:31:40.66
半分は自分で使えないシステムになってる
税金だけは額面通りで高いから実質600万だぞここ

163: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:34:20.73
サービス残業できる
転勤できる
速さが足りない!

165: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:36:47.64
犯罪係数300オーバー

166: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:41:10.74
血ヘド吐いても働く体力
どれほど擦りきれても休まない精神力
自分が入るための墓があること

167: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:44:38.40
コネ、容姿、べしゃり

これ以上でもこれ以下でもない
あとは飾り

168: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:45:58.13
良質な物を適切な(コスパに優れた)価格で売るのか
それとも
適当な品質のものを騙してその気にさせて割高で売りつけるのか

前提によって違うとおも

172: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 01:56:24.78
製品はリーズナブルな価格なん?
じゃないとぼったくり集団だろ。

174: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:09:03.78
プロボクスでも頑張って踏めばメーターぬやわくらい
ちょっとでも抜くとまた加速に時間かかるからひたすら踏み続ける

175: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:12:01.78
売るものによるよね売りっぱなしの物ならどんな手使ってでも売ることが全てアフターサービスや新商品との入れ替えある物なら前モデルをさりげなくdisりながら新商品を売り込む口のうまさ

180: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:28:25.33
>>175
売っても売らなくても勤務時間で給料出るから
なにも売る気ない
むしろめんどくせーから買うな

178: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:27:03.84
キーエンスは兵隊を求めてるだけだから一般の営業とは違う
本当にすごいやつは売れる物を見つけてくる能力
これさえあればどんな環境でも生きていける

181: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:29:24.78
いつも
にこにこ
現金払い

182: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:30:01.04
処女厨に非処女の良さを説き伏せる
これキーエンス営業にも無理だろ

183: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:31:43.55
 
まず運が良くて更に運が良くてオマケに運が良い事だな

他に必要なモンあるか?wwwwwwwwwwwwwwwww
 

184: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:33:56.80
営業しなければ売れないものは売れなくてもいいもの

193: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:35:32.43
>>184
世に知らしめないと、優れた物も直ぐに埋もれるんだよ。

207: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:50:09.63
>>184
世の中って賢くないし
このままだと死ぬってわかってても
現状維持を望むから
気付かせてやらなきゃならんのよ

185: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 02:34:35.01
従順、辞めない、病気にならない

188: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:07:26.35
強烈な嫉妬心
睡眠嫌い
嘘の名人

189: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:15:35.25
ほわーんと営業しても給料貰える会社で良かったわ
こんな仕事絶対に無理

191: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:24:30.84
受注を沢山取ってくること

195: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:46:31.98
外注先を泣かす
下請けを泣かす
それ以外の関係者も泣かす

196: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 03:51:33.78
取引先のちんぽをしゃぶれる
上司のちんぽをしゃぶれる
自分を売る

197: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:06:43.11
嘘が上手い
おべんちゃらが上手い
逃げ足が早い

200: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:10:44.92
ブサイクは無理

201: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:15:13.50
なにも感じないYesマンのロボット

202: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:19:41.65
20年ぐらい前に土砂降りの東名高速
瞬足で抜いていったプロボックスがハイドロプレーニングに入ったが謎テクで即座にグリップ回復してたのを見てプロボックスには何があっても勝てねーと悟ったわ

206: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 04:29:15.91
お前らは給料安いブラック企業についてはグダグダうるさいくせに
高給取りの企業についてはなにも知らないよな

210: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:05:32.69
結果を出す
会社を裏切らない
利益最大のタイミングで顧客は裏切る

212: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:43:21.18
キーエンスの営業って
マニュアル通り口パクじゃねえの
完全なロボットになることが求められる

213: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:46:32.29
自由裁量で主体的に自分の判断で営業出来てこその営業なんだが
それができる会社は多くない

マニュアル通り口パクか
ルーチンか詐欺師営業かだからな

215: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:50:27.47
業種にもよるが
第一印象
体力
マメさかな

社内で立ち回る能力と
客から信用される能力とは別だしな

217: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:56:37.48
>>215
第一印象は重要だな
あとは商品に対する知識とまめさ

この三つが揃えてれば他社と同じ値段でも頼んでしまう

222: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:04:38.28
>>217
商品に差がないと
あとは納入価格だけの問題で
あとアフタフォローも大事だが
これら差がないと営業の第一印象や相性で決まっちゃう

日本の会社は商品力などに
差がないから、求める人材もどこも杓子も同じようなタイプを求めてる

223: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:05:10.92
>>215
衰退企業限定なそれ

225: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:08:21.50
>>223
日本の大企業はどこもこんな感じだけど

216: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:53:36.11
商材知識
直ぐに行動
二重人格(本心は人に悟られない)

218: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:56:49.21
商品力はあるから
営業には徹底的な効率性を求めてるだけだろ 
そのためには自由最良に任せてては効率が悪いから完璧なマニュアル作って
暗唱できくらいまで覚えさせロールプレイングも体で覚えるまでやらせてから現場へgo
訪問先も決められてて
そこで口パク営業してみたいな

226: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:09:54.93
>>218
ただの口パクではないでしょ。技術的なことまで知り尽くしてて、意地悪な質問にもさらっと答えるし。口パクに見えたなら新人か、あそこは3年で評価低い人はいなくなるし。
あとキーエンス値引きはしないよね、大きく引いてくれたの大量に購入した時の一度だけだ。

232: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:24:50.14
>>226
だから
それがマニュアル化されてる

235: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:43:38.83
>>232
どんなパターンもマニュアル化されて、それをすべて覚えてるとしたら、それは口パクではなく知識だろ

219: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 05:59:46.64
第一印象と体力があれば
大半の会社では勤まる

あと一つが商品知識であったり
マメさであったり、詐欺的セールスであったり会社によって違う

224: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:05:58.32
誠実、正直、ユーモア

228: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:13:31.38
顔が良い
休まない
サイコパス

229: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:14:42.99
仕事は定時内
アフターは遊ぶ
メリハリ

230: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:15:46.85
口が上手い
手が早い
絶倫

231: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:20:06.02
自分でプロボックス運転して激走した上で会社帰ってまた詰められるんだろ
年収半分でも財閥系のメーカーでポカーンとやってるほうがいいわ

239: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 06:52:53.32
社内政治に長けていて声が大きいこと
どんな会社にもドル箱販路はある。日々のコツコツ営業よりドル箱販路を手に入れる社内営業に注力

243: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:03:26.54
ここの営業は会社の為ではなく自分の為に働くんだよ
ココの他の製品の事を聞くと担当ではないので答えないし
他の担当者に連絡して来るように手配もしない
自分はその製品は担当で無いので会社に問い合わて下さい
代わりの担当者が対応しますだから
客の事より自分の成績

244: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:03:29.75
何を言っても間違いで変えれば鉄拳制裁が待っております!

246: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:15:21.07
結構、高飛車な営業マンだった記憶がある。

言葉の端々も鼻につく感じだった。

キーエンスは製品はいいんだが、営業マンの給与は戦略的に下げた方がいい。

つけ上がる人間がいる。

250: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:21:59.57
無慈悲
一期一会
記憶喪失

256: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:35:27.94
条件をあげよっていうか条件に合う奴隷になれって先にマウント取ってるだけだな

257: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:39:41.23
商品力があってこそのやり方だよね
大半の営業は商品力のないものを無理やり売ってるからうまく行かない

270: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:09:25.32
>>257
技術と営業のどっちもボンクラだからでしょ
キーエンスはどっちも優秀
こう言うの欲しいって言われれば作るし
こう言うのどうでしょう、作りましょうかとも言える
営業が単に物売るだけの仕事って思ってるうちは
まぁあれだなw

280: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:35:00.63
>>270
キーエンスって1つの客に合わせてオンデマンドでモノ作る会社なん?
数ある商品からベストなのを提案するのかと思ってたわ

261: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 07:48:50.15
そんな当たり前のことを答えて正解なのか?
きっちょむさんみたいなとんちで答えなきゃいけないんじゃないの?

263: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:04:51.79
客を騙せる
サビ残できる
自爆できる

264: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:07:05.23
常に連絡繋がる
質問に答えれる
客目線でメリットを明確に答えれる

266: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:07:45.23
うーんおれにはこの仕事無理だわ

267: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:08:04.08
40代で墓が建つだっけ。

268: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:08:58.16
受かる気がしない

269: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:08:58.43
奴隷
奴隷
奴隷

271: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:26:33.46
会社概要みたけど、これ営業がどうこうすると売れるって商品なの?

273: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:29:17.90
優秀な人も多いけど禿げてる人多いよね…

278: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:33:17.62
第2のキーエンスや他業種のキーエンスはあまり聞かないよね。ビジネスメゾットとしてはよっぽど特殊

279: 名無しさんはもうだめです。 2019/10/29(火) 08:34:40.97
> ビデオ撮影も行ってストレス耐性もチェックする
結局これが一番重要



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